2010年5月12日－23日，本着学习、合作、和沟通交流的目的，杭州之江公司代表团在董事长兼总经理何永富的率领下，对美国陶氏化学汽车部、RPM建筑材料集团、卡博特公司、德莱士公司进行了考察和交流，收获颇丰。与何总同行的有公司副总经理陶小乐、财务部经理徐利霞、物流部经理陆发兴和公司管理顾问陈晓阳。

　　代表团考察的第一站是陶氏化学汽车工业部。作为全球领先的化学品公司，陶氏化学公司(Dow Chemical Co.)是目前全球最大的化学品公司。为目标市场提供创新的化学产品、塑料产品以及农用化工产品和服务。陶氏化学2009年的全球销售额为575亿美元，在全球500强企业中位居位127位。陶氏化学汽车工业部（Dow Automotive）具有高度的国际化和专业化，产品种类达200余种，是欧美汽车工业车身PVC密封胶、车身结构胶、玻璃粘接剂、聚氨酯材料、高级汽车防冻液以及其它特种材料的首席供应商，占世界相关产品市场的70%，为通用、福特、克莱斯勒、宝马、奥迪、奔驰、标致、雪铁龙、雷诺、本田、丰田、现代、大宇等三十多家汽车制造厂服务。

　　在陶氏化学中国公司亚太区市场经理金琪先生的陪同下，之江公司代表团首先来到位于美国大湖区密歇根州希尔斯代尔的陶氏化学的汽车聚氨酯胶的生产基地进行参观。希尔斯代尔离美国著名的汽车城底特律不到200公里，底特律每年生产的汽车占全美汽车总产量的四分之一。

　　工厂负责人罗伯特·希尔先生向来访人员介绍了参观安全须知以后，之江公司一行人参观了该工厂的汽车聚氨酯胶生产线。虽然因公司的战略调整，该基地的生产线已经于去年停止了生产，但从起全自动化的预聚体制作、干燥、搅拌、灌装生产线，以及年产约5万吨的规模，我们依旧能够想象美国汽车工业当年的兴旺和红火。

　　参观完陶氏化学的生产工厂，之江公司代表团来到奥本希尔斯市的陶氏化学汽车部进行技术洽谈。陶氏化学全球研发总监柯乃安先生、技术经理费史可先生、技术研发专员朱博士等高层管理者和之江公司的何永富董事长、陶小乐副总经理等人进行了有关双方技术和生产方面的合作洽谈。

　　陶氏汽车的车用玻璃胶系统技术经理费史可先生首先做了陶氏化学汽车用玻璃胶系统的报告。他首先回顾了车用玻璃胶系统的发展历史，汽车用玻璃胶系统是于1972年首先由Essex公司引入汽车市场，陶氏化学随后并购了Essex公司，目前陶氏化学汽车用玻璃胶在OEM市场占据55的份额，在售后服务市场占据45的份额。费史可先生对陶氏化学车用玻璃胶系统的产品生产工艺、技术特点和性能进行了介绍，并对有关产品技术的未来和市场发展进行了展望。

　　之江公司的陶小乐副总经理向对方介绍了中国汽车的发展现状和中国汽车玻璃胶的市场状况，介绍了之江的汽车玻璃胶的生产工艺和产品特点。双方在真诚和坦率的气氛中，就有关双方未来的合作及具体步骤进行了商谈，探讨了多种合作的途径，并确定下一步合作的具体时间表。

　　之江公司一行人随后还参观了陶氏化学汽车部的实验室。实验室分为产品研发、模拟各种气候、温湿度条件下的产品检测设备。作为全球汽车用玻璃胶系统的领导企业，陶氏化学汽车部正从产品定位转到以市场为导向，开始在全球范围内进行资源的重新整合，而之江公司作为中国汽车用胶的一个优秀企业，和陶氏化学汽车部可以优势互补，加快成为中国汽车玻璃用胶领导企业的步伐。

　　之江代表团访美的第二站式美国RPM建筑材料集团创高(Tremco)公司。创高公司位于伊利湖南岸的俄亥俄州的克里夫兰市，创建于1928年，专业从事建筑用粘结剂、建筑屋顶密封防水处理材料，目前在新加坡、香港、北京等地有业务和营销网络。和何永富董事长进行了企业经营和发展的探讨。何董事长向集团总裁兼首席运营官寇伦迪先生介绍了之江公司的创业史，公司成长过程中的一些体会。官寇伦迪先生也介绍了创高公司的发展历程，双方共同认为，要打造一个百年企业，一方面要专注目标市场，注重规范化管理，一方面也必须注重公司文化的建设，提高公司的凝聚力。

　　代表团一行人在RPM建筑材料集团的业务拓展和并购业务总监布达伟先生的陪同下，还专程到公司的粘接剂生产工厂进行了参观。工厂经理詹姆斯?沃克详细介绍了创高粘接剂的生产流程，从投料、混合、搅拌、灌装、仓储、物流运输，形成了高效的生产、运输系统，尤其是由集团总裁寇伦迪先生亲自设计的看板管理办法引起了代表团成员的浓厚兴趣，詹姆斯·沃克先生也仔细介绍了具有创高企业特色的看板管理管理思路、目标、实施方法和实施的效果，而这正体现了创高集团从高层到基层对规范化管理的重视。

　　之江公司代表团访美的第三站，是位于马萨诸塞州波士顿市的卡博特公司总部。作为之江公司重要的原材料供应商，卡博特公司目前为全球重要主要的密封胶生产企业提供白碳黑等原材料。之江公司拜访卡博特公司的目的，在于建立双方更加紧密的合作关系，获得更具个性化和本地化需求的产品和服务。之江公司代表团受到了卡博特公司的商务运营执行总裁尼姆玛亚博士和全球气相金属氧化物产品经理斯里姆先生的热情接待。斯里姆先生介绍了卡博特公司相关产品的市场定位和市场容量，双方就下一步合作事项进行了进一步的探讨。会后，代表团参观了卡博特公司的实验室，增进了对公司产品性能的进一步的了解。

　　之江公司代表团此次赴美，除了商务活动以外，还特地参观了几所美国著名的高校。在密歇根州，我们参观了位于东兰辛市的密歇根州立大学(Michigan State University)。该校创立于1855年，已经有150年的历史，目前在全美研究性大学本科的综合排名为71，它的供应链管理和物流管理专业的排名在全美大学里高居第二，仅次于麻省理工学院。密歇根州立大学的校园是全美几个最大最美的校园之一，占地面积达到34平方公里。密歇根州立大学所在的东兰辛市往南约50公里左右的安阿伯市，是著名的密歇根大学安阿伯分校，全美研究性综合大学排名27，管理学和教育学本科专业高居第一，商科排名名列第四。密歇根大学与中国教育部合作开展的“密歇根－中国大学领导高级研修班”项目受到了中国政府的高度重视。密歇根大学与上海交通大学合办的“上海交通大学密歇根学院”也为中美大学的交流和合作起到了示范性的效果。

　　波士顿是美国最古老的城市，当年英国的清教徒就从这里登陆北美大陆，开始开发美洲的历程，因此这里有美国众多的第一，当然也包括美国最古老的大学，目前排名世界第一的哈佛大学。哈佛大学创立于1636年，始称剑桥学院。后因在校工作的清教牧师约翰?哈佛将其全部藏书和一半资产捐赠给这所学院，该校因此以他的名字命名。在哈佛大学的校园里，约翰?哈佛的塑像已经成为人们来哈佛游览的必到之处。和哈佛大学相距不远的麻省理工学院（简称MIT）有着“世界理工大学之最”的美名。它和哈佛的关系类似于中国的北大和清华的关系。今天的MIT无论是在美国还是全世界都有非常重要的影响力，培养了众多对世界产生重大影响的人士。

　　在波士顿，我们还参观了一所在美国、在中国乃至在世界都声名远扬的威尔斯利女子学院(Wellesley College)，从这里走出了像宋美龄、冰心等著名的中国女性，更走出了像前美国国务卿奥尔布赖特和现任国务卿希拉里·克林顿这样美国最具代表性的女性。威尔斯利女子学院位于波士顿以西20多公里的威尔斯利镇，威尔斯利女子学院就坐落在小镇丘陵的山腰上，有着100多年历史的古老校舍和阅尽人间春色的森林交织在一起，清澈、静谧的慰冰湖（Waban Lake），镶嵌其中，充满了典雅、宁静的古典之美。

　　十多天的考察，虽然短暂，但收获颇丰。通过近距离观察了解业内世界一流企业的经营理念和运作模式，让我们认识到“罗马不是一天建成的”，持之以恒地专注于密封胶和粘接剂这个专业市场，坚持企业本土化和国际化相结合的发展战略和思路，只要自身做出特色，做出优势，做出品牌，踏踏实实地锻造支撑企业可持续发展的企业文化和核心竞争力，就一定能够成为世界密封胶和粘结剂领域的一家知名的优秀公司。我们有充分的理由相信，之江公司正走在一条正确的道路上，前途无限广阔。