7月14号下午，受萧山区党校校长邀请，公司董事长兼总经理何永富在萧山党校给50多位党校干部培训班学员做了一堂精彩的讲座。何总结合之江有机硅公司15年发展历程中的感悟和在座的50多位干部学员分享了——“坚守的价值”这一主题。

　　何总首先提出了几个问题，指出萧山区有很多规模大发展比较好的企业，但也有一些规模不大，却在自己的领域深度耕耘的“小而精”的企业，而之江有机硅公司把自己定位于后者。企业成功的方法各有不同，大有大的雄伟，小有小的精致。

　　接下来何总简要的介绍了之江有机硅公司的整体状况，和在座干部学员重点分享了以下几条重要的感悟：
　　一、企业需要有适合自己的目标和定位。 “凡事预则立，不预则废。”一个公司在刚成立之初也许没有明确的战略发展目标，但是随着规模不断壮大，公司就需要根据自身资源和外部环境制定目标和使命，这样才有支撑公司长久发展的动力。之江有机硅也经历了从迷茫、模糊到清晰、坚定的过程，通过不断的摸索和寻找理论依据，德国著名管理学家赫尔曼·西蒙教授提出的通过市场细分，精确定位，在小市场中赢得了非常强大的市场地位的超级专家型公司，打造行业“隐形冠军”的企业成长理论，和之江的十多年来的发展历程不谋而合，之江有机硅也找到了适合自己发展的战略：做行业“隐形冠军”，立志成为中国最优秀的密封胶供应商企业，世界优秀的密封胶企业。并引用彼得.德鲁克的话来阐述：如果一个企业没有目标和使命，只是为了赚钱，那么就像人活着只是为了喘一口气一样。

　　二、企业家必须要知人善用。中小企业本身的人力资源就不如大企业那么丰富，因此，中小企业用人的关键就是要用好人才、善用人才，把人才的潜能发挥至最大化，企业才会有发展。何总举了古代二个例子来说明：刘备当年“文”有“诸葛、庞统”，“武”有“五虎上将”，靠人才的合理使用，支撑起能和曹操、孙权相抗衡的蜀国、三分天下。而项羽有一范增而不能用，因此被擒。” 凭借着美好的共同愿景和坚定的信念，之江公司汇聚了志同道合的各路英才，既吸引了国内顶尖的行业技术人才来公司就职，也通过产学研渠道汇集国内著名高校的专家教授来企业传经送宝。彼得.德鲁克讲过，一个优秀的领导要发挥下属的长处，消除他工作的障碍，让他有成长的成就感。

　　三、企业要有创新的理念和行动。创新是企业成长的灵魂，只有对创新的追求才能推动行业突破性的变革。之江有机硅公司通过内部培养、和浙江大学、中科院等高校产学研合作、去国外公司考察等多种途径进行市场和产品组合创新。公司主持了“国家863计划”，获得了国家高新技术企业荣誉、浙江省科技创新奖、发明专利等多项创新成果，保证了企业发展的动力。同时通过理论与实践相结合的方式，公司运用蓝海理论成功的开辟了三个创新领域，取得了较好的经济效益。

　　四、企业的发展要从本土化向国家化发展。何总指出，在商业贸易不再以政治意识形态为上的今天，全球化的思维和价值观应该成为中国企业的共识。之江有机硅在立足国内市场的同时，早早的把目光瞄准了海外市场，通过了CE认证、并在全球31个国家注册了“ZHIJIANG”商标，建立了海外业务团队，通过参加国际展览和广交会精品展、去国外公司考察、聘请欧洲技术、市场团队等多种手段开拓国际市场，2009年被评为“杭州市出口名牌”企业。何总每年都会带领公司团队去国外考察交流，指出一个企业家应该具有国际化的视野，才能不断给公司注入新的思想和活力。一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制！

　　五、企业家要实现从商人到企业家的转变。新商业文明的特征是“开放、分享、责任和全球化”，市场永远充满多变性，既充满了机会，也充满着风险，如果你只会抓机会，你永远只能做一个商人，机会不会随叫随到，机会不会缱倦三心二意的人，机会总是给那些专注、真诚，又有准备的人。企业家和商人最大的区别在于企业家是用制度、文化、人才、流程等手段，把机会留住并做强做大。何总通过自己创办公司的发展历程，认识到责任的重要性，并认为一个公司不一定要上市才能发展的更好，在自己的领域内默默耕耘，做小而精的“超级专家型”公司，向瑞士的军刀、手表、德国的汽车、电器一样把产品做到极致，并真诚的对待员工和客户，管理方式从只注重向营业额、利润等实的东西转变到注重价值、使命、文化、归属感等虚的上面来，只有这样的企业，才是有灵魂的企业，才会有长久的生命力。并以之江有机硅公司的厂商价值一体化营销渠道管理模式为例，阐述了之江有机硅公司在这方面所做的努力。

　　六、企业家要以身作则，言传身教。美国前总统杜鲁门有一句著名的座右铭：“责任到此,责无旁贷!”。一个领导必须要有责任感，要为下属树立一个榜样。为下属树立为人的榜样、行为的榜样、学习的榜样、真正做好一把手工程，只有这样的企业当家人才能统领一个企业，凝聚人心，提升价值，才能有可持续的长远发展，何总提到每个人都应该有责任意识，尤其是做领导者的，更应该承担责任，责无旁贷。

　　二个多小时的演讲浓缩了之江有机硅公司15年发展历程的总结和感悟，使学员深受启发，何总最后希望能够通过这次分享让学员认识到人生最美的不一定是目的地，而可能是沿途的风景。一个公司也好，一个人也好，在成长的道路上都需要不断的总结，慢慢的就会发现：原来过程完美了，结果自然也会完美！